Lehrgänge:

Vertrieb
Kaltakquise
Zeitmanagement
Präsentationstechnik

Vertriebstraining - den Erfolg gestalten

Der Steuermann im Vertrieb:
Der Vertriebsleiter als Manager und Moderator einer erfolgreichen Vertriebsmannschaft und Mittler zwischen den „Welten“ Kunde und Produkt.

Die erfolgreiche Vertriebsmannschaft:
Sie muss vielen Anforderungen nach innen und außen gerecht werden und ihre Vertriebsziele erfüllen.
Diese Schulung fördert den professionellen Vertriebler/ Vorgesetzten/ Medienprofi seine Marktpotentiale zu erschließen, die vorhandenen Marktanteile weiter auszubauen und darüber hinaus auch interne Abläufe zu optimieren.

Wesentlicher Bestandteil des Erfolges beim Kunden/Gesprächspartner ist das Wissen um die Erfolgsfaktoren wie: Selbstmotivation, Vertriebspsychologie, Phasen des Verkaufsgespräches, Argumentations- und Verhandlungstechnik, aber auch der Umgang mit den zugehörigen Werkzeugen und deren gewinnbringende Handhabung.
Wir erweitern ihr Wissen um die Körpersprache und deren gezielten Einsatz, zeigen Ihnen aber auch, wie man sich selbst zum Erfolg hin organisiert. Die richtige und zielführende Vertriebsrhetorik gehört umfassend dazu.

Unsere Philosophie ist die ganzheitliche Schulung des Vertriebsprofis/Managers. Sie erfahren den Weg von der Vorbereitung und der Selbstorganisation im Büro über die Telefonakquise hin bis zum Verkaufsabschluss. Sie werden mit Ihrer Fähigkeit, Kunden und Mitarbeiter zu überzeugen und Ihre Ziele zu vermitteln, die Nachhaltigkeit Ihres Erfolges gewährleisten.

Standardsituationen werden geübt, aussergewöhnliche Belastungen simuliert, mit der Videokamera dokumentiert und anschließend fachgerecht bewertet, die Möglichkeiten der Verbesserung aufgezeigt und an praktischen Beispielen erneut in Rollenspielen umgesetzt.
Sie erkennen Ihr Verbesserungspotential und setzen es erfolgreich und konsequent in die Praxis um.

Kaltakquiselehrgang - Telefonmarketing für Profis

Unternehmen generieren in der Regel Ihren Umsatz aus dem bestehenden Kundenkreis. Zufriedene Kunden geben auch gerne Empfehlungen weiter. Ein guter Vertrieb wird dies nicht ungenutzt lassen.

Aber was ist, wenn das nicht ausreicht, um Ihr Unternehmen im Markt weiter zu stärken, in der Position zu festigen und weiter auszubauen?

Neukunden gewinnen, neue Märkte erschliessen und neuen Kunden die eigenen Produkte oder Dienstleistungen nahe bringen - das ist die Antwort für neue oder erweiterte Ziele im Vertrieb.

Für viele Verkäufer eine der schwierigsten Aufgaben! Bevor ich zum Kunden komme, müssen erst verschlossene Türen geöffnet werden, die Bekanntschaft von unbekannten, potentiellen Kunden gemacht werden.

Ob wir einen Besuchstermin vereinbaren, direkt verkaufen oder "nur" eventuelle Wünsche erkennen wollen: die Schwierigkeit ist, das"kalt" angerufene Unternehmen kennt uns nicht, hat noch nie etwas von uns gehört. Warum sollte es uns in seinen Bieterkreis aufnehmen?

Es gilt, diese Art der Kundenakquise umfassend und gewissenhaft vorzubereiten und durchzuführen. Dabei wird nichts dem Zufall überlassen.

Gemeinsam erfahren und fördern wir Ihre Stärke, um erfolgreich zu sein... und zu bleiben! Von der Vorbereitung bis zum Kundentermin, also einschliesslich der direkten Kontaktaufnahme mit dem potentiellen Kunden, gehen Sie konsequent den Weg zum Erfolg.

Sie trainieren an Live-Kontakten ihr Telefon für erfolgreiche Telefonakquise noch effizienter zu nutzen.

Unsere Trainer sind erfahren und in ihrer beruflichen Laufbahn äußerst erfolgreich in Industrie, Handel und Handwerk unterwegs gewesen und auch noch aktiv.

Dieser Lehrgang wendet sich an Vertriebsprofis wie auch an Einsteiger, Key-accounts sowie Vertriebs- und Umsatzverantwortliche, die ihre Ziele absichern und ausbauen wollen.

Zeitmanagementlehrgang

Was ist Zeitmanagement? Kann ich doch, praktizier ich doch! Ich habe nur zu viel zu tun! Sie kennen die Aussage? Wir auch, und deshalb unsere Antwort:

Zeitmanagement ist die systematische und vorsätzliche Planung Ihrer Zeit. Zeitmanagement hat den Nutzen, mehr Zeit für die wichtigen Dinge im Beruf und im eigenen Privatleben zu gewinnen. Zeitmanagement bedeutet: sich selbst und die Arbeit neu organisieren.

Der Vorteil des effizienten Zeitmanagements: Wesentliches wird in kürzester Zeit erledigt!

Tägliche, systematische Zeitplanung eröffnet die Möglichkeit sich selbst besser zu organisieren und Aufgaben optimal, erfolgreich zu realisieren – in wesentlich kürzerer Zeit. Sie entscheiden, ob Sie mehr Freizeit haben oder im Beruf den dann vorprogrammierten Karriereweg beschreiten.

Sie lernen in diesem Seminar Zeitmanagement als Methode kennen und mit ihr Ihre Zeit optimal zu nutzen, Prioritäten zu setzen und "Zeitfresser" zu eliminieren. Durch die systematische Zeitplanung werden Sie täglich bemerkenswert an Zeit gewinnen. Das wiederum bedeutet: Sie erledigen Ihre wesentlichen Dinge schneller als bisher.

Zeitmanagement bedeutet jedoch nicht, mit der Stoppuhr in der Hand, jede Tagesaktivität sekundengenau vorzuplanen. Es bedeutet: vor Beginn einer Aktivität Inhalt und Tragweite zu überdenken, um ihr dann genau die Zeit zuzuordnen, die notwendig (erforderlich) ist. Und dabei auch Reserven in ausreichender Kapazität mit zu planen.

Zeitmanagement bedeutet auch Selbstdisziplin, Gefühl für die Dauer einer Aufgabe und die Erkenntnis, dass nichts ohne die Schriftform wirklich funktioniert.

Erfahrene Trainer geben ihr Wissen, ihre Erfahrung aus der Praxis und ihr Feedback aus vielen erfolgreichen Schulungen, vor allem aber die Kundenresonanz wieder.

Diese Lehrgänge sind für erfolgreiche Manager und Mitarbeiter im Unternehmen, aber auch für Selbständige ein Muss, wenn es darum geht, effizient die eigenen Ziele und Aufgaben zu realisieren.

Präsentationstechnik

Die Führungsriege und die Mitarbeiter im Unternehmen entwickeln gemeinsam innovative Ideen, Produkte und Dienstleistungen. Aber werden diese auch immer sach- und bedarfsgerecht "verkauft"?

Überzeugen Ihre Zwischenpräsentationen den Chef, den Kollegen, den Kunden tatsächlich von der positiven Entwicklung Ihres Projekts?

Die Fachkompetenz ist unbestritten, aber nur die wenigsten verstehen es, von diesen Entwicklungen/Leistungen auch Entscheidungsträger und Kunden zu überzeugen.

Selbst gestandene Manager stellen in unserem Training fest, dass ein unglaubliches Verbesserungspotential in ihnen brach liegt und nur geweckt werden muss.

Unser Intensivtraining befähigt die Teilnehmer, in Vorträgen und Präsentationen vor Publikum zu stehen und zu "bestehen". Sie präsentieren dabei sich und ihre Konzepte, Produkte und Dienstleistungen frei, überzeugend und nachhaltig eindrucksvoll. Sie spüren den Kontakt zu Ihren Zuhörern, fangen sie ein und behalten den Kontakt - vorher, inmitten und nach Ihrer Präsentation.

Das von unseren Trainern vermittelte Know-How behandelt die gesamte Palette der Präsentationstechnik von der Erstellung einer Präsentation (einschließlich der Datensammlung und Strukturierung) über das Halten einer Präsentation vor unterschiedlich großem Publikum bis hin zum Umgang mit Fragen und Diskussionen, auch unter erschwerten Bedingungen.

Mit den Teilnehmern entwickeln wir stufenweise den Weg zum Erfolg. Am Ende wird es Ihnen leicht fallen, sich, Ihre Ideen und Ihre Produkte/Dienstleistungen überzeugend und mit mitreißender Begeisterung vorzustellen. Dabei kommt selbstverständlich die nützliche Rhetorik nicht zu kurz.

Mit diesem Lehrgang wenden wir uns an alle Manager, Mitarbeiter und Führungskräfte, Key-accounts und alle Vertriebsprofis, die von sich und ihren Ideen, Produkten und Leistungen erfolgreich überzeugen wollen.

Motivations- und Rhetoriklehrgänge in direkter Absprache und nach Vorgaben unserer Kunden runden unser Trainingsprogramm ab.